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企業(yè)簡介： 

該地產投資機構成立于1996年，是中國創(chuàng)建最早與最具發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)化地產服務機構之一。

十七年來，該企業(yè)憑借精干的管理團隊、嫻熟的專業(yè)技能、豐富的實戰(zhàn)經驗、不斷的學習和創(chuàng)新動力，通過敏銳的市場洞察力、科學嚴謹的策略、杰出的創(chuàng)意、專業(yè)的執(zhí)行而將服務推向極致，先后在全國20多個城市全案策劃代理房地產項目累計150余個，涉及住宅、別墅、公寓、商業(yè)等各種物業(yè)類型，累計實現商品房銷售1000余萬平方米，銷售總額突破300億元。

項目分析：

1、房地產經濟進入微利時代。隨著房地產黃金時期褪去，相關的行業(yè)所受到沖擊力更為嚴重，利潤稀薄、盈利驅動力不足成為常態(tài)。

2、企業(yè)發(fā)展時間較長，延續(xù)的是傳統的經營方式。高層對企業(yè)精細化管理重視程度不高，導致問題頻現而不自知。

3、傳統組織架構，出現職能重疊。同樣的工作，可能幾個人同時在進行，導致效率低下，人力浪費，成本加大。

4、老員工思維固化，創(chuàng)新能力欠缺。隨著企業(yè)規(guī)模的壯大，員工隊伍愈加龐大，大企業(yè)病隨之而來，嚴重降低企業(yè)發(fā)展速度。

5、決策缺乏充分依據，導致決策不對口。企業(yè)經營缺乏可視化經營數據做支撐，盈利情況不明，高層決策無法制定高效市場策略

6、傳統激勵機制對員工激勵沒有效力。員工貢獻度缺乏可視化數據衡量標準，導致員工工作積極性不強，缺乏經營意識和改善意識。

項目方案：

1.診斷調研。咨詢項目小組對公司總經理、副總經理、各部門主要負責人等進行了書面問卷和現場訪談，具體了解企業(yè)發(fā)展歷史、核心優(yōu)勢和主要問題。

2.通過現場所了解情況，迅速針對企業(yè)問題進行方案制定，成立阿米巴經營推行項目小組，明確項目組成員及職責分工；根據阿米巴經營推行計劃，有序展開輔導活動。

3.和英咨詢項目小組根據阿米巴經營咨詢項目推行方案，通過以下四個模塊進行，層層推行

項目落地：

1  、阿米巴運作原理培訓：打通中高層對阿米巴經營哲學的理解，并能認識達成一致，引導中高層從思想根源上去認識哲學理念的重要性，重視并認同，樹立信心，為后續(xù)的推進奠定思維基礎。

2 、SBU組織架構梳理及兩大事業(yè)部劃分: 根據是市場定位和經營策略的制定，重塑企業(yè)組織架構，建立兩個SBU，一個是房貸的金融產品，一個是裝修定制產品，將組織架構梳理更為清晰、提高運作的效率。

3、獨立核算體系與內部市場交易構建: 根據劃分組織架構，建立起匯豐行的阿米巴核算體系，包括構建整體和部門的《經營會計報表》、內部交易關系的建立、內部交易的定價規(guī)則……等，通過員工獨立核算，自主經營，調動參與經營積極性，員工經營思維得到了極大發(fā)揮，對收入/支出的掌握，貫徹經營者思維，大家都為各自業(yè)績群策群力，通過經營會計報，實現經營數據可視化，決策依據準確，。

4、企業(yè)經營計劃與考核相結合。打破傳統績效考核只與結果掛鉤的機制，而且與經營計劃密切相關，在各小組制定經營計劃就實現“能者上庸者下”的優(yōu)選機制

項目成果：

1.利他的企業(yè)文化增強人心凝聚力：匯豐行的核心價值觀是幸福，分享。讓員工幸福，讓員工的家庭幸福；與員工、客戶共同分享價值。

2.重新建立兩個SBU，一個是房貸的金融產品，一個是裝修定制產品，滿足市場需求，建立競爭優(yōu)勢。

3.工齡5年以上員工有400人，其中工齡10年以上有200人；匯豐行58％的員工為老員工，阿米巴經營的導入重新激活了老員工的工作動力，聚焦了新員工對企業(yè)的向心力，實現業(yè)績突破。

4.2016年，企業(yè)計劃將預算與考核徹底掛鉤，加大員工創(chuàng)造業(yè)績的原動力；企業(yè)文化與經營會計結合落地，促進企業(yè)實現長期效益。

5.“2015年1月份匯豐行導入阿米巴經營模式，截止2016年1月，在房地產市場普遍低迷的情況下，預計到今年春節(jié)底。公司銷售額同比增長30％，提升20億，利潤同比增長40％，現金利潤提升1500萬。